来自联系表单提交的每个 B2B 网站潜在客户都需要成为您的销售团队的第一要务。这些入站线索极其重要，应小心谨慎地处理。
在这篇文章中，我们分享了我们的最佳实践，以帮助您的销售团队关闭更多 B2B 网站潜在客户并提高您的利润。
利用您的 B2B 网站
您的公司投资了现代、专业的 B2B 网站设计，可以产生高质量的潜在客户 – 恭喜！这本身就是一项壮举，因为有很多公司的网站已经过时，几乎无法正常运行。利用您精心打造的 B2B 网站，将自己打造成可以解决潜在客户咨询问题的行业专家。
在您对潜在客户的初步回复中，包含 2-3 个指向您网站上有用内容的链接。
在您在决策过程中培养潜在客户时，继续将您的潜在客户链接发送到贵公司网站上的相关信息。目标是建立融洽关系，同时继续利用您的 B2B 网站提供满足他们需求或问题的特定信息。
使用内容让自己成为专家
完成更多交易的一种方法是立即联系这位知情的潜在客户。请记住，此人在您的 B2B 网站上花费了足够的时间，以意识到您可以帮助解决他们公司的问题。使用您网站上的相关案例研究来证明您解决问题和倾听的能力。
案例研究将使您顺利通过，但您需要与潜在客户建立关系。建立工作关系的第一步是倾听。倾听对方的痛点和挑战。请务必仔细聆听，以便您听到他们的所有担忧。聆听时不要考虑晚餐吃什么或节目中的谁。在听到潜在客户说出他们寻求您的解决方案的原因后，在您的回复中使用 2 或 3 个内容片段来展示您倾听和理解他们需要什么的能力。
制定培养策略
您的公司在 B2B 网站设计和界面上投入了资源，以吸引您理想的买家角色，充分利用它！将这些网站联系表单提交中的每一个都确定为顶级潜在客户，即潜在客户的最佳选择。您的目标是培养这些网站联系表单中的每一个潜在客户，直到您做出是或否的决定。
您检查您的电子邮件收件箱或您的 CRM 的潜在客户部分，他们就在那里，每天提交 2 到 4 次网站联系表单，有时甚至更多。您的第一销售策略必须围绕您网站的入站线索。我再说一遍，作为销售团队成员，您的首要目标是接触、限定和培养来自网站联系表的每个潜在客户。这种依靠我们的 B2B 网页设计、内容和 SEO 来推动高质量潜在客户的行之有效的策略是我们能够每周完成交易并年复一年地保持业务发展的方式。
总结一下：
- 使用您公司的网站并发挥自己作为专家的作用。
- 用与其需求相关的内容指导领导完成决策过程。
- 成为他们需要的专家，并使用您网站上的数据来展示您公司解决问题的能力。
- 通过案例研究和相关内容培养领先者，以便他们能够吸收贵公司带来的能力。
- 通过在所有沟通中保持真实和真诚，与每个潜在客户建立关系。
