优秀的营销人员不仅要平衡创意需求和预算限制，还要确定取悦目标受众的策略。他们让自己配备了正确的工具。由于视频是吸引人们的最佳工具，因此采用出色的视频策略来帮助讲述您的品牌故事并吸引客户是有意义的。
什么是B2B营销？
任何专注于企业或组织的营销或内容策略都称为 B2B（企业对企业）营销。向商业买家和采购人员销售商品和服务的公司必须使用 B2B 营销技术来赢得业务。
B2B 与 B2C 营销不同，B2B 中的营销人员不针对最终消费者，而是针对组织及其内部决策者。由于这些受众非常不同，营销人员将使用强大的逻辑和财务激励而不是传统 B2C 营销中的情感来定位他们。
那么，您如何在 B2B 营销中使用视频，尤其是因为视频以吸引 B2C 客户而闻名 有几种方法可以做到，所以让我们只讨论五种。
吸引观众
当您拥有与您的品牌相关的人员的完整数据集时，例如当前客户、潜在客户、通过您的渠道但没有点击“购买”按钮的人，以及在看到您的广告后立即退出的人营销活动标题——您可以使用此数据并针对每个用户群创建营销活动。
视频对于重新定位非常有用！例如，您可以创建一个“感谢”视频并定位您现有的客户，让他们感到排他性并投入其中。或者，您可以重新定位那些没有点击“购买”按钮但对您的产品感兴趣的人，因为他们经历了您的整个渠道。可能性是无止境。
个性化你的故事
研究表明，超过 90% 的消费者更有可能购买了解他们个人需求并根据他们的兴趣发送优惠的品牌。对营销人员来说幸运的是，先进的人工智能可以获取客户数据，例如围绕电子商务平台的购买模式、兴趣和行为。
如果我们将此人工智能与智能视频制作自动化相结合，我们可以为每个消费者策划一个独特的个性化视频，或者如果我们处理的客户数量有限，我们可以创建一个独特的 B2B 个性化视频。
虽然第一种方法设置起来有点困难，但它相当容易维护，而且结果总是有益的。
当消费者在收件箱中看到为他们提供建议的个性化视频时，会给他们留下深刻的印象。使用它进行 B2B 营销是相当新的，尽管 Facebook 已经使用它几年了。
3.整合营销漏斗
根据财经公关的说法，80% 的人更喜欢视频而不是文字，72% 的客户更喜欢观看视频而不是阅读文字来了解新品牌。因此，优秀的品牌和营销人员会在漏斗的每一步都使用视频来保持潜在买家的注意力，并使他们的交易尽可能顺利。
您可以在此过程中使用各种风格的视频。
- 着陆页上的产品视频，其中包含如何解决特定问题的演示。
- 用户向下滚动时的推荐视频。
- 当该用户在互联网上搜索您时的公司视频。
- 当他们点击 CTA 按钮时的欢迎视频。
- 当他们购买时，感谢视频直接发送到他们的收件箱。
- 他们打开您的网站时的详细产品演示视频。
- 回答最常见问题的常见问题解答视频
培养潜在客户
“潜在客户培育”是一个将潜在买家转化为买家的过程。这个过程比潜在客户生成相对慢，因为它专注于复杂的产品和服务。
在潜在客户生成过程中，您可以创建营销活动来吸引理想客户，并且发现您的产品或服务引人注目的人注册为潜在客户。随着销售渠道的每一步，您都在发展和加强与客户的关系。
但有时解决方案不仅仅是“购买和享受”——人们可能需要了解产品以及如何从中受益。在这种情况下，您可以使用一系列视频来传达它们以与您开展业务。
这听起来可能有点矫枉过正，但是通过连续视频向潜在客户提供品牌故事可能会非常有益。如果您经营 SaaS 业务，用于潜在客户培养的视频将成为增加销售配额的主要推动因素。
提升品牌知名度
在您的营销策略中使用视频可以显着提高您的品牌知名度。据财经公关称，53% 的人在社交媒体上观看了他们的一个视频后与品牌互动。
品牌知名度对任何企业都至关重要。没有它，人们就无法将业务扩展到新市场。视频制作公司知道这是真的 – 为您的公司制作引人入胜且富有创意的品牌知名度视频可以极大地提高品牌知名度。为什么？因为现在人们——尤其是年轻人——疯狂地分享视频。如果你能制作出合适的视频，你就会看到它在十几个平台上传播，覆盖到你意想不到的世界角落的观众。
但不仅仅是希望获得“病毒式视频”，品牌知名度视频对于清晰、简单地传达您品牌的价值主张至关重要。图片和文字都很棒——但真的没有什么比视频更好的了。
