营销需要带来比你花在它上面更多的钱，这就是我为什么支持 3 个关键的小企业营销步骤的原因。许多口渴的营销顾问给小企业主一份昂贵的选择清单，并告诉他们必须花钱才能赚钱。
你确实需要花钱来赚钱，但你不应该花超过你能赚到的钱。
我的建议是通过营销的 3 个基本步骤来建立您的受众并开始产生潜在客户。一旦这三个为您工作，他们就会告诉您很多有关您整个业务的信息。他们将为您提供所需的收入来源，以便在适当的时候聘请营销专家。
保存花哨的东西
我定期与大型营销机构合作。他们做事的方式与我非常不同。实际开展工作的团队通常是从未拥有过企业的人。或者参加过跑步之一。
现在没有阴影，这些都是有创造力、才华横溢（而且薪水很高）的人。但我的规则是，如果他们不能定义“毛利率”，就不要雇佣他们来做你的营销。
每个小企业主都知道毛利率是什么，即使他们不使用这个词。它是您的净收入减去销售商品的成本。基本上，您进行销售的成本是多少。营销是该成本的一部分。
如果您的努力带来的收入多于您进行销售所花费的收入，那么您就会感到高兴。如果没有，你最终会破产。
因此，在与代理机构合作的一个例子中，客户团队想要建立一个手工艺品市场来吸引人们到客户的位置。这是一个绝妙的主意。
但客户是一家初创公司。他们甚至还没有邮件列表。这个市场想法看起来很棒，但它需要的人员配备使它变得异常昂贵。
最重要的营销活动
营销与音乐没有什么不同。您需要确保您的三项基础营销活动扎实，否则您开展的任何高级活动都不会带来他们需要的收入来支付自己的费用。
2个基本的营销活动是：
- 消息：整个团队都熟悉的正式书面消息；
- 评论：来自满意客户的用户评论。
在接下来的几周内，我将分别详细讨论这些，但这里有一个概述。如果您没有正式、固定的消息传递，则每次撰写或谈论您的业务时都必须从头开始。
如果您的理想客户在搜索引擎上搜索您或您的专长而您没有出现，那么宣传您公司名称的营销活动将毫无用处。
如果您不能始终如一地收集好评，您很容易受到差评。社会认同正日益成为您可以进行的最有价值的营销类型。
通过专注于这三项营销活动，您可以确保您尝试的每一项新营销措施都将建立在成功的基础上，并且会更加有效。
