引导潜在客户通过销售漏斗到达终点时要考虑的简单有效的 3 规则。
如果我可以为您提供一个简单的蓝图，说明如何通过销售漏斗和终点线有效地引导合格的潜在客户？
在销售沟通方面，如果坚持 3 法则，您可以节省多少时间和资源并将其投资到其他地方？
我肯定知道的一件事是，我们的 B2B 网站联系表单潜在客户是我们最有希望关闭的潜在客户，并且在大多数情况下，他们会在创纪录的时间内关闭。我邀请您坚持下去，因为我将揭示如何在销售过程中使用 3 规则。
3 种通知方式
当您收到有关新B2B 网站潜在客户的通知时，您的团队是否有计划确保此潜在客户不会漏网？
我到底在问什么？
您的团队是否只有一种或多种类型的此线索通知？
一种最佳做法是至少通过 3 种方式通知您的企业正在接收潜在客户。我们有 3 名团队成员，他们会在潜在客户填写我们的 B2B 网站联系表后收到自动生成的电子邮件通知。我们还在 Slack 销售渠道中收到通知，提醒我们有潜在客户。最后，我们有一个 CRM，可以捕获每个潜在客户并发送警报，告知是时候采取行动并迅速做出响应了。
3 小时响应
说到快速回复，我个人的规则是在收到网站联系表单通知后的一小时内回复。但是，我意识到这可能是您的团队可能需要努力实现的目标响应时间。
此处适用 3 规则作为在工作时间内回复潜在客户的最大小时数。这一点很重要：作为销售团队的一员，您有责任以最快、最专业的方式回应这条线索——在 3 个工作小时内。假装你的工作取决于它，因为它应该。
您还应该信任您的营销团队，因为他们不懈地努力为您打造最佳结果以转换潜在客户。因此，如果可能，请记住立即回复此潜在客户，不仅潜在客户会印象深刻，您的老板和团队成员也会印象深刻。
初始电子邮件中的 3 个链接
您的初始电子邮件应该简短、温馨且切中要害。它必须包括 3 种资源，供潜在客户帮助回答和解决他们的特定需求。两个太少，四个太多，3 再次是最佳实践。
这些资源链接必须返回到您的网站，因为您的 B2B 网站将包含所有有用的资源。让潜在客户轻松点击这些链接。考虑以粗体突出显示链接，并使用准确的措辞作为 B2B 网站上的内容。
3 封电子邮件
最多发送 3 封电子邮件与潜在客户互动。例如，我3个小时的表单提交，大约24小时后，第二封电子邮件，以及3的内发送我最初的电子邮件RD电子邮件不迟于3次从接触形式填写的日期一天。
我的初始电子邮件包含我们 B2B 功能的细节，因此我不需要在接下来的两封电子邮件中多余地询问。我还包括我们的服务产品的起始价格，以便对潜在客户进行资格预审并设定期望值。
第二封电子邮件是我检查以确保他们收到了我的初始电子邮件。请记住，某些垃圾邮件过滤器可能比其他垃圾邮件过滤器更严格。
3次电子邮件通常我祝他们一切顺利，以此来让他们知道这是我最后的电子邮件通信。就像您想通过电话继续前进一样简单，但您不想，所以我在吸引潜在客户时坚持使用 3 封电子邮件。
