假设您是一家尚未启动的初创公司的所有者。您知道您拥有完美的产品或服务。您还知道您选择了完美的团队来帮助您实现想法并将您的愿景推向市场。
你现在已经准备好征服世界了吧？你和世界统治之间只有一个障碍。有一件事是站在你和你梦想中的汽车之间。你梦想中的房子。甚至可能是您梦想中的配偶……其中一件事就是销售。
我不必告诉你，没有销售，企业不可能长久存在……但我还是要告诉你（对不起，但必须强调这一点……你以后会感谢我），没有销售，企业就不可能长久存在销售量。那么，您的初创公司如何才能在扩大规模之前获得足够的销售额来维持生计并支付给您的优秀团队呢？答案很简单——找到你的 MVA（最小可行受众）。
最小可行受众是企业在规模化之前可以服务的最少客户数量。换句话说，它们是每个企业的命脉。他们是组织外最重要的人。以下是吸引品牌最小可行受众的几个步骤。
不要在海里钓鲤鱼
我相信您可能想知道，“钓鲤鱼与帮助我的企业生存有什么关系？” 放松，这只是一个类比。这基本上意味着不要花时间试图在海洋中捕捉只能在湖泊和池塘中找到的鱼。
如果您想找到您的 MVA，第一步是将您的搜索范围专门缩小到您的受众经常使用的平台。在其他任何地方寻找它们就像在海洋中捕捞鲤鱼一样——你最终会非常失望。
了解您的 MVA 经常出现的地方的最简单方法是对目标客户进行心理分析（别担心，这不需要犯罪心理节目作家的专业知识）。
您真正需要做的就是知道您的目标客户是谁。他们可能工作的地方。他们赚多少钱。他们喜欢做什么是为了好玩。像他们这样的人会和他们的朋友在哪里聚会？然后将该数据转换为配置文件。您和您的团队实际上可以通过弄清楚这一点来制作游戏。一旦你这样做了，你就可以把你的营销工作集中在无论他们在哪里……就像在池塘里钓鲤鱼一样。
表达你的与众不同
品牌可以通过多种方式向受众传达独特性。我最喜欢的是：
- 在一个类别中排名第一
- 仅服务于特定人群（排他性）
- 强调特定的文化或一套道德规范
- 在为消费者提供服务的方式上拥有独特的流程，这将使他们受益（例如比竞争对手更快地为客户提供汉堡包）
- 与该类别的当前领导者完全相反
无论您为品牌选择了这五种传达独特性的方法中的哪一种，请务必以任何人都能理解的方式向您的观众表达。
激励早期采用者
对于那些不熟悉早期采用者的人来说，他们是第一个支持新产品或服务的人。这些人是每个品牌最初都必须吸引的人，因为他们将成为品牌的非官方代言人，并会招募其他人做同样的事情。
突出影响者
作为品牌总监，我亲眼目睹了影响者对品牌的影响力。我什至会说，除了同行群体对品牌的口碑宣传之外，影响者营销是最有效的营销形式。
那是因为我们都受到某人的影响。可以是同事、亲戚、邻居、你最喜欢的运动员、你最喜欢的女演员，或者只是一个你想和他在一起的有魅力的人……不管他是谁或你是谁——我们都受某人影响。
作为品牌经理，您的使命是找到您的受众关注的影响者，并与他们合作以支持您的品牌。他们对您品牌的认可将成倍地加速您的品牌的销售和增长。获得它们后，请在您的品牌制作的每个广告以及所有社交媒体平台上突出显示它们。如果做得正确，它们将成为您品牌的磁铁，以吸引您的最小可行受众。
