介绍
许多营销人员会说视频营销是未来的方式。尽管如此，美国超过 85% 的互联网用户每周都会观看视频内容，可以肯定地说，未来就是现在。
那么，究竟是什么让视频营销如此有效，您如何从其实施中受益？继续阅读有关 SaaS 企业视频营销的完整指南。
您可以使用视频营销来吸引客户，将他们转化为买家，并通过让他们获得娱乐和信息来留住现有客户。通过视频营销与现有和潜在客户互动通常比基于文本或图像的营销更有效。
为什么您的 SaaS 业务需要视频营销？
背景
视频营销非常适合 SaaS 和软件业务。为什么？因为您的客户已经在互联网上并在使用数字平台。
在过去的几年中，这种中等受欢迎程度呈指数级增长，视频从单纯的营销策略转变为一些最成功的 SaaS 公司所采用的完整业务策略。
创建引人入胜的视频，您可以吸引新客户或重新吸引以前的客户。视频对于转换 SaaS 和软件业务的 B2B 前景也非常有效。您可以针对您的细分受众群和目的创建各种风格的视频，并针对不同的营销渠道阶段进行设计。
视频是一种非常有效的营销工具，有一些非常惊人的统计数据：
- 三分之一的在线时间花在观看视频上。
- 人们每周平均在线观看 16 小时的视频。
- 在线观看时，观众能记住 95% 的信息，而将其作为文本阅读时仅能记住 10%。
- 社交视频产生的份额比文本和图像的总和多 1200%。
- 96% 的人观看了视频以了解有关产品或服务的更多信息。
- 68% 的消费者更喜欢视频而不是文章和信息图表来了解新产品和服务。
- 64% 的消费者在观看品牌社交内容后进行购买。
- 86% 的人希望品牌制作更多的视频内容。
- 将视频添加到着陆页可以将转化率提高 80%。
- 平均用户在有视频的网站上花费的时间多 88%。
这些只是一些出色的统计数据，但从这些数字来看，很明显 SaaS 企业不能忽视这种强大的营销媒介。
增加流量并提升您的 SEO 排名
抖音等视频平台提高了单个视频及其托管页面的SEO 排名。观看者在观看视频时会在您的网站上停留更长时间，这会增加您网站上的会话持续时间。如果人们在您的网站上停留更长时间，这将有助于提高您的 SEO 排名。
人们在另一个社交媒体频道上观看您的一个视频后，也更有可能访问您的网站。通过这种方式，更多的视频意味着更多的流量——更多的流量意味着更高的 SEO 排名。
增加转化次数
人们希望快速回答他们的问题，他们希望以一种引人入胜的方式获得这些答案。随着生活变得越来越忙碌，注意力持续时间越来越短，简短且引人入胜的视频在转化率方面往往表现更好。使用分析工具跟踪这些转化也很容易。
节省时间、金钱和资源
视频可以节省数小时的客户支持。例如，制作精良的产品演示视频有助于节省呼叫中心成本的时间、金钱和资源，以帮助客户确定产品或服务的运作方式。以简单易行的方式展示产品或服务的视频也可以取代小册子或基于文本的网站页面。
视频可以取代多个广告和社交媒体活动，让消费者以更少的时间和精力来了解更多、做更多和参与更多。
最后，视频比大量文本更容易消化和记忆，这意味着更擅长产生潜在客户。
提示：研究表明，用户更有可能响应视频中包含的号召性用语。
建立您的社区并吸引观众
视频使 SaaS 企业能够以促进参与的方式更轻松地接触到他们的受众。例如，客户推荐视频的呈现方式可以让他们建立对企业或产品的信任。看到真人对您产品的体验的客户更有可能购买它。
SaaS业务的一个新趋势是制作公司文化视频。这些让观众可以在幕后深入了解您的企业内部情况。用它来传达一种透明感，并提升您的企业个性，给您的观众留下持久的印象。
增加参与度
由于视频通常在社交媒体平台上托管或发布，因此它们是提高频道参与度的绝佳工具。人们会分享他们觉得有趣或有趣的视频，如果他们觉得有用，他们更有可能做出回应。
提示：旨在通过您创建和分享的视频激发积极的讨论。尝试提供真正的价值，激励您的观众，或娱乐您的粉丝和关注者。
提高品牌知名度
大多数企业都在寻求提高品牌知名度，尤其是在他们成立时间不长的情况下。您想让更多人了解您的品牌并与您开展业务吗？然后制作让目标受众感兴趣并产生共鸣的视频。
竞争十分激烈，因此您的视频需要脱颖而出。它们必须是原创的、令人难忘的、可分享的和创造性的。如果是这样，用户会记住您的品牌并将其推荐给其他人。
提示：留出一些广告预算来向合适的目标受众宣传您的视频。
创造机会
视频营销最重要的好处之一是它比许多其他媒体具有更大的创造力。视频可以包括自定义图形、动画、真人秀或增强现实。他们可以为您的品牌带来幽默感或个性，讲述您公司的迷人故事，或展示满意的客户。创新的选择是无穷无尽的。
提示：尽可能具有创意和原创性，因为这将使您的业务与其他品牌区分开来。
确定你的受众
首先问几个关键问题。你想联系谁？他们在您的营销漏斗中处于什么位置，为什么视频会影响他们，他们的痛点是什么？
这些是与您的营销团队讨论的最初问题。如果您还没有为您的潜在观众创建买家角色，然后将您的视频定位到这些特定类别的人。
选择您的平台
您可以首先在您的网站上发布视频并通过您的时事通讯分享它们。尽管如此，还有许多其他平台需要考虑，并且必须根据您的观众倾向于找到他们的视频内容的位置来选择您的平台。
视频内容的伟大之处在于您可以将其发布到多个平台上，因此您无需将所有鸡蛋都放在一个篮子里。
制定清晰的视频营销策略
明确您的视频营销策略至关重要。为此，您必须与销售和营销部门密切合作。制定一个策略，为您的视频内容提供明确的方向。
考虑以下：
- 视频营销策略的目标是什么？
- 您的目标是提高品牌知名度、销售更多订阅或建立您的数据库？
- 什么样的视频可以帮助您实现这些目标？
- 预算是多少？
- 谁负责内容制作和传播的各个阶段？
- 什么将构成您的视频营销工作的成功，以及如何衡量这一点？
展示您的产品
您创建的任何视频都需要展示您的产品或服务。决定您想向潜在客户提供哪些信息，并考虑您想给人留下的印象。考虑制作演示视频或拍摄客户推荐。您如何使您的产品外观和声音对您的客户最有吸引力？
什么是好的营销视频？
教育你的观众
许多人是视觉学习者。为营销目的创建的视频如果在某种程度上具有教育意义，则效果很好。考虑教您的观众如何使用您的产品或服务。您甚至可以创建一系列视频教程来展示您的行业知识并为观众的生活增添价值。
讲故事
我们大多数人对故事反应良好。如果可以，请尝试在您的视频中加入强烈的、情绪化的叙述。购买产品的决定通常是通过人们的感受在潜意识中发生的。讲述真实的故事来吸引您的客户。
精准定位
了解您的观众并专门为他们制作视频内容。创建买家角色是此过程中的关键步骤。
一致性
您的视频需要在品牌方面保持一致，因为您正在做的一部分是建立品牌知名度。保持发布频率的一致性也是一个好主意。
优化
确保您的视频经过优化以获得最佳性能。
- 这可以通过注意以下几点来完成：
- 使用关键字。
- 添加说明。
- 创建成绩单。
- 多平台推广。
- 创建标签和主题标签。
- 使用参与信号。
- 采用观众保留策略。
勾选所有这些框，您将创建一个经过优化以吸引您关注的观众的视频。
简单
观看时间在观看者完成视频的可能性方面起着重要作用。使您的视频简短而简单将使其更有效。该消息还必须简单易懂。过于复杂的事情，你的观众很可能在视频结束前很久就离开了。
强大的号召性用语
所有优秀的营销视频都在视频末尾包含明确的号召性用语。这些可以是购买产品或服务的鼓励，也可以是分享或评论视频的电话。
