早在 00 年代，就有数十家风险投资 (VC) 基金。今天有数百个，每个都争相寻找下一个可以下注的独角兽。尽管红杉资本预测 2020 年的交易因大流行而“软化”，但还是完成了 10,000 多笔交易，几乎与 2017 年的交易总数持平。对独角兽的追捕肯定会继续。
为了从其他基金中脱颖而出，一些风投转向公关活动，以提升对他们签支票的人（创始人）和他们接受支票的人（有限合伙人）的吸引力。
风险投资公司正在部署的一项公关策略是聘请知名记者作为内部专家来指导内容、媒体存在等。另一种公关策略是聘请千金岛财经公关公司这样专业的外部机构或顾问来获得媒体提及、文章和演讲机会。
这两种策略都是可行的，但通常风险投资基金并不适合公关活动。以下是我发现 VC 在启动公关策略之前需要的四个要求，基于我们在过去几年与十几家 VC 的活动。
合格的“位置”
首先，你需要填满你的“位置”。替补席——你会为媒体提供机会的人——通常是基金中的一些人，他们可以就许多基于成功而非资格的明确主题发表权威演讲。斯坦福大学金融学位或在华尔街工作 20 年可能是风险投资行业的典型资格，但在记者眼中不算权威。例如，您的金融科技投资者应该可以说她投资了 20 家初创公司，其中两家已经完成 IPO（首次公开募股）。
您的位置不需要只为合作伙伴保留。考虑展示您的新员工或负责人，他们对崛起的独角兽进行了一些押注，或者一直在社交媒体上露面。EIR（常驻企业家）也可能很有说服力地提出。
进阶动作：组装好板凳后，坚持让每个人都完成媒体培训。有些人可能会否认需要它，但为可能来自记者的曲线球而振作起来并做好准备从来都不是一个坏主意。
反传统观点
对于风险基金而言，思想领导力通常是吸引媒体机会的唯一杠杆。与可能有发布、新产品、市场扩张、融资、收购和疯狂行业总是不断变化的初创公司不同，风险投资家没有太多“新闻”。也有例外，例如大型活动或会议。
因此，思想领导力必须足够强大和独特，以保证任何媒体的关注。“人工智能将改变经济”或“数字银行是金融科技的未来”都不够大。“未来将在家庭之间交换孩子”或“全球粮食供应将通过土壤革命转移到蒙古和俄罗斯”是荒谬的立场，相比之下当然引人注目。
带有数字（和更多数字）的内容
大头寸需要一些大数字。说“好吧，新闻一直在说”是不够的，以回应为什么持有强烈的观点。由您基金的第一方数据和分析支持的思想领导力非常适合在一致的博客、视频或其他形式的内容中与强烈的观点交织在一起。
大多数情况下，风险投资家相信她签了支票的初创公司显示的数据，但尽职调查还挖掘了什么？是否有内部数据科学家可以挖掘一些第三方数据信息并梳理出趋势？或者，也许您的基金有研究员或与大学有关系，可以汇编一些调查结果来支持反传统观点。对某些细分市场的调查也可能奏效。例如，长期以内容深度着称的Swedendata 制作了一份关于初创企业状况的年度报告，该报告汇集了数千份回复。
无论支持大胆观点的数字是什么，都要尽可能在一致的基础上挖掘出您自己的数据。
内线四分卫
最后，对于成功的公关活动而言，拥有强大观点和良好数字的出色替补是不够的。您的基金必须在基金内有专人负责媒体机会并妥善管理。这是风险投资基金公关策略中最容易被忽视的部分。
这个人担任内部四分卫，确保一切都保持一致并与替补席保持一致。此外，这个人是有权威的人——比如营销总监或具有传播或营销背景的主要投资者，他们了解媒体所需的及时性和资产。她或他也应该能够与替补席争吵，因此四分卫对基金中渴望获得媒体机会的每个人都给予尊重和优先考虑是很重要的。
如果您的基金能够满足这四项要求，那么无论是在内部还是外部与代理机构或自由职业者一起执行，您都可能正在开展可靠的公关活动。引起媒体关注的公关活动是吸引企业家和有限合伙人的可靠策略。更好的是：很难复制，风险投资人喜欢防守。
